近期，一批批满载机械设备、建材、家电等产品的货柜陆续从中国启运，跨越印度洋驶向东非。这些货物来自肯尼亚客商们在第１３９届中国进出口商品交易会（广交会）上的采购。

今年４月，肯尼亚华侨华人联合会会长高玮带着１８３名肯尼亚采购商来到广交会，他们穿梭于各个展馆，寻找适合东非市场的产品和合作伙伴。

对高玮而言，这样的场景已再熟悉不过，这已是他与广交会结缘的第２０个年头。这些年，他奔走于中国和肯尼亚之间，把非洲采购商带到中国，也为中国企业出海牵线搭桥。

链接中非大市场

２００４年，刚大学毕业的高玮第一次踏上非洲大陆，来到肯尼亚。最初吸引他的是广袤草原和野生动物，未曾想到后来他在这里生活了２０多年。

“刚到肯尼亚的时候，我发现许多采购商需要前往迪拜、南非等地采买中国商品，中间环节多、成本高。”高玮说，聚焦采购商的需求，２００５年他成立了一家公司，为肯尼亚商人提供中国商贸资讯，帮助他们寻找中国厂商、参加商贸展览。

“我们是广交会的全球合作伙伴，长期组织肯尼亚采购商赴华参会，并逐步拓展物流、代采购等业务，为非洲客户提供一站式服务。目前我们正在积极筹备参加第１４０届广交会，预计将组织超过２００名肯尼亚客商参会。”高玮说。

高玮还将工作重心延伸至非洲本土。２０１７年，他的公司创办了肯尼亚国际工业展，目前已连续举办９届，展会影响力不断扩大，每年都有２００家左右的中国企业参加展会。

近年来高玮和团队还创办了一个新的展会——东非（肯尼亚）时尚用品展，聚焦美妆假发、日用家居、智慧生活和消费电子产品。目前已经连续举办三届，每年也有约有１００家中国企业参展。

“这样的展会旨在为中国企业精准对接东非市场，帮助企业寻找买家和合作伙伴，深入了解当地市场需求和政策环境，减少出海过程中的信息差。”高玮说，团队还持续开展市场调研，将一线市场信息及时反馈给国内工商机构和参展企业。

洞察合作新趋势

在为中肯经贸合作架桥的过程中，高玮也感受到双方需求正在发生变化。

近年来，参加广交会等大型展会的肯尼亚采购商，采购重点已由消费品、产成品逐步转向机械设备、机电产品等生产资料，更加重视提升本地生产能力。高玮说，这一变化与肯尼亚推进“２０３０愿景”、鼓励制造业发展的政策密切相关。

与此同时，中国新能源产品在肯尼亚市场的需求也在快速增长。高玮介绍，凭借技术日益成熟、品质稳定、价格更具竞争力等优势，光伏、储能等产品越来越受到当地消费者和采购商青睐。

在他看来，中国企业赴肯尼亚参展的目标也在从“销售产品”转向“开拓市场”，更加注重寻找长期合作伙伴。随着对当地市场和投资环境了解不断加深，一些企业已开始探索在肯尼亚开展本地化经营。

谈及中国企业如何更好进入非洲市场，高玮认为，产品适配、合规经营、本地化融入缺一不可。

他表示，企业进入非洲前，首先要判断产品是否符合当地市场需求，还要提前做好法律法规、税务等方面的调研，把合规经营贯穿投资全过程。“企业出海不是简单把国内经营模式复制到海外，而是要融入当地、共同发展。只有尊重当地市场、维护健康的商业生态，才能行稳致远。”

谈及近年来两国合作的新变化，高玮说，合作正不断向更宽领域、更深层次拓展，已从传统经贸合作延伸至文化、教育、科技、科研等多个领域。

他认为，近年来中国持续扩大对非开放，对包括肯尼亚在内的多个非洲国家实施零关税等政策，为非洲产品进入中国市场创造了更有利条件，也为两国经贸合作注入了新动力。

扎根侨社融入当地

“以前很多当地民众对中国的了解，更多来自经贸往来和基础设施合作。”高玮说，希望通过春节庙会等文化活动，让大家看到中国人不仅积极参与当地经济社会发展，也有丰富多彩的中华文化，愿意与当地民众分享交流。

内罗毕中国春节庙会已连续举办三届，活动由肯尼亚华侨华人联合与当地侨团共同举办，有文艺演出、美食体验、非遗展示等，庙会规模逐年扩大，今年共吸引近万人参与。

在高玮看来，文化交流不能停留在展示层面，更要让当地民众愿意参与、乐于体验。春节庙会参与门槛低、互动性强，更容易让当地民众在沉浸式体验中增进对中国文化的了解。

近年来，随着两国合作不断深化，肯尼亚侨胞的构成也发生了变化。高玮介绍，侨社已从早期以传统贸易、餐饮业从业者为主，逐步拓展至制造业、工程建筑、金融、医疗等多个领域，年轻创业者和高学历人才不断增加，呈现出更加多元化、专业化的发展特点。

针对这些变化，肯尼亚华侨华人联合会推进侨团建设，完善“华联论坛”“华联公益”“华联欢聚”“华联文体”品牌活动，在把侨胞凝聚起来的同时，也与社会联系起来。在刚刚落幕的第十一届世界华侨华人社团联谊大会上，肯尼亚华侨华人联合会也获得“华社之光”荣誉。

在高玮看来，侨团要真正发挥桥梁纽带作用，不能只服务华侨华人，也要主动走进和回馈当地社会。“我们定期邀请专业人士围绕安全、税务等主题开展培训，帮助赴肯发展的中国企业和侨胞少走弯路；连续三年资助当地一所贫困学校，为学生提供免费早餐。”

他认为，侨团还要主动为青年搭建成长平台，既要给予更多实践机会，也要做好老中青传帮带，让优良传统薪火相传。同时结合青年特点创新活动形式，吸引更多年轻人参与，为侨团持续发展注入活力。